DBS — схема, при которой маркетплейс продаёт ваш товар, а хранение, упаковку и доставку до покупателя вы берёте на себя. За это площадки берут меньшую комиссию и дают больше свободы. В руководстве — как DBS устроена на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, кому она выгодна, а кому нет, и как подключить доставку так, чтобы не тратить часы на накладные.
Коротко. DBS выгодна, если у вас есть свой склад, крупный или хрупкий товар, товар под заказ или вы работаете в регионе, где неудобно возить поставки на склады маркетплейсов. Главный риск — сроки доставки: за опоздания площадки снижают рейтинг. Его закрывает надёжная служба доставки с интеграцией: со СДЭК накладные создаются автоматически, а по договору доставка дешевле до 40%.
Что такое DBS и как она называется на разных площадках
DBS (Delivery by Seller) — «доставка силами продавца». Товар хранится у вас, заказ приходит с маркетплейса, а до покупателя его везёте вы: своими курьерами или через службу доставки. Деньги за заказ, как и при других схемах, проходят через маркетплейс.
- Wildberries — модель DBS, её также называют «Витрина»;
- Ozon — схема realFBS (rFBS);
- Яндекс Маркет — модель DBS.
Названия разные, суть одна: витрина и покупатели — от площадки, логистика — от вас.
DBS, FBS и FBO: в чём разница
| FBO | FBS | DBS / realFBS | |
|---|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе маркетплейса | У продавца или фулфилмента | У продавца или фулфилмента |
| Кто собирает заказ | Маркетплейс | Продавец | Продавец |
| Кто доставляет покупателю | Маркетплейс | Маркетплейс (продавец довозит до точки приёма) | Продавец или его служба доставки |
| Комиссия и логистика площадки | Самые высокие | Средние | Как правило, самые низкие |
| Контроль над упаковкой и доставкой | Минимальный | Частичный | Полный |
Подробнее о том, как выбрать схему под свой товар, — в статье «Отличия DBS от FBO и FBS». Схемы можно совмещать: часть ассортимента продавать по FBO, а крупногабарит — по DBS.
Кому подходит DBS
Продавцам со своим складом или интернет-магазином
Если склад и процессы уже есть, DBS позволяет выйти на аудиторию маркетплейса без перестройки логистики: ваш склад просто становится ещё одной точкой отправки заказов.
Продавцам крупногабаритных и тяжёлых товаров
Мебель, техника, стройматериалы, шины, спортинвентарь. Хранение и логистика такого товара у маркетплейса обходятся дорого, а своя доставка или доставка по договору со службой часто выходит дешевле.
Продавцам хрупких, дорогих и особых товаров
Стекло, керамика, электроника, украшения, а также товары с особыми требованиями к хранению и перевозке. Вы сами упаковываете заказ и выбираете перевозчика, а значит, меньше повреждений и споров.
Производителям и мастерам с товаром под заказ
Если изделие делается после заказа, держать запас на складе маркетплейса невозможно. DBS позволяет указать реальный срок изготовления и доставки.
Продавцам из регионов
Когда до склада маркетплейса далеко, а покупатели рядом, отправлять заказы напрямую быстрее и дешевле, чем возить поставки через полстраны.
Плюсы и минусы DBS — честно
Плюсы:
- ниже комиссия и нет платы за хранение на складах маркетплейса;
- полный контроль над товаром, упаковкой и доставкой, можно вкладывать фирменные материалы;
- зону доставки и сроки настраиваете сами — можно не продавать туда, где доставка невыгодна;
- подходит для товаров, которые сложно или невыгодно отдавать на склад площадки.
Минусы:
- ответственность за сроки на вас: опоздания и отмены снижают рейтинг и позиции в выдаче;
- нужно организовать доставку и работу с возвратами;
- без автоматизации много ручной работы: перенос заказов в службу доставки, сверка статусов.
Последние два минуса решаются выбором службы доставки с готовой интеграцией — об этом ниже.
Особенности DBS на каждой площадке
Wildberries
Покупатель видит срок доставки, который вы указали, поэтому его важно ставить реалистично. С декабря 2025 года заказы по DBS можно доставлять не только покупателю домой, но и в пункты выдачи Wildberries — это расширяет охват и упрощает доставку. При вручении покупатель называет код, по которому заказ закрывается.
Ozon
Схема realFBS: вы доставляете заказ своими силами или через службу доставки. Доступна и доставка в пункты выдачи Ozon. Зоны доставки и сроки настраиваются в кабинете продавца, дорогие для вас регионы можно отключить.
Яндекс Маркет
Модель DBS с собственной доставкой продавца. Для работы со службой доставки нужен токен из раздела «Модули и API» кабинета продавца — через него заказы автоматически попадают в систему перевозчика.
Условия, комиссии и штрафы площадки меняют регулярно, поэтому перед подключением сверьтесь с актуальными правилами в кабинете продавца.
Не хотите разбираться с настройкой сами? Поможем подключить DBS на нужной площадке и подберём тариф доставки. Оставить заявку →
Как доставлять заказы: свои курьеры или служба доставки
Свои курьеры подходят для доставки по одному городу и крупногабарита. Для заказов по всей России проще работать со службой доставки, у которой есть интеграция с маркетплейсами.
У СДЭК такие интеграции работают из личного кабинета:
- накладные создаются автоматически — заказ пришёл на маркетплейс, накладная в СДЭК появилась без ручного ввода;
- статусы синхронизируются — движение заказа видно и в СДЭК, и в кабинете маркетплейса;
- вручение по коду маркетплейса — для заказов Wildberries;
- подбор тарифа и коробки — система учитывает состав заказа и предлагает подходящий вариант;
- доставка курьером, в пункты выдачи и постаматы СДЭК по всей России.
Это экономит до 5 часов в день, которые раньше уходили на накладные и сверку статусов.
Как подключить DBS со СДЭК
- Договор со СДЭК. Если его нет — оставьте заявку: оформим онлайн, для ООО, ИП и самозанятых. По договору доставка дешевле до 40%. Подробнее о договоре.
- Модель DBS на маркетплейсе. Включите DBS (на Ozon — realFBS) в кабинете продавца, настройте склад, зоны и сроки доставки.
- Доступ для интеграции. Создайте в кабинете маркетплейса ключ или токен API с правами на работу с заказами.
- Интеграция в личном кабинете СДЭК. Включите DBS для нужной площадки, вставьте ключ, заполните данные склада и отправителя.
- Активация и первый заказ. После активации заказы начнут автоматически превращаться в накладные СДЭК.
Если договор уже есть, подключение по инструкции занимает около часа. Подробнее о DBS со СДЭК — на странице DBS.
Сколько стоит доставка по DBS
Доставка считается по тарифам СДЭК и зависит от маршрута, веса и габаритов. По договору цена ниже — до 40%. Узнать стоимость и срок для своего маршрута можно в калькуляторе доставки.
Если не хотите держать свой склад, товар можно хранить на фулфилменте СДЭК: склад соберёт заказ, а доставка уйдёт по той же интеграции. Цены — на странице тарифов.
Частые ошибки при старте
- Слишком оптимистичные сроки. Указывайте срок с запасом на сборку и выходные — опоздания бьют по рейтингу сильнее, чем честный срок на день длиннее.
- Неверные вес и габариты в карточках. Из-за них ошибается расчёт стоимости доставки.
- Доставка во все регионы сразу. Начните с зон, где доставка быстрая и недорогая, и расширяйтесь постепенно.
- Слабая упаковка. Повреждения при доставке на DBS — ваша ответственность.
- Ручной перенос заказов. На десятках заказов в день это ошибки и потерянное время — подключайте интеграцию сразу.
Частые вопросы
Можно ли совмещать DBS с FBO и FBS?
Да. На всех трёх площадках схемы работают параллельно: часть товаров — со склада маркетплейса, часть — с вашего склада по DBS.
Нужен ли свой склад для DBS?
Не обязательно. Товар может храниться на складе фулфилмента — он соберёт и передаст заказы в доставку.
С какими маркетплейсами работает интеграция СДЭК?
С Wildberries (DBS), Ozon (realFBS) и Яндекс Маркетом (DBS).
Что будет, если не уложиться в срок доставки?
Маркетплейс учтёт опоздание: может снизиться рейтинг продавца и позиции товара, возможны штрафы по правилам площадки. Поэтому сроки стоит указывать реалистично, а доставку доверить службе с понятными сроками.
Сколько времени занимает подключение?
Если договор со СДЭК уже есть, настройка интеграции по инструкции занимает около часа. Если договора нет — сначала оформим его онлайн, затем поможем с настройкой.