«Сколько стоит фулфилмент?» — первый вопрос любого селлера, и самый неудобный для операторов: цена зависит от объёма, веса, города и десятка мелочей в прайсе. Разбираем, из каких услуг складывается стоимость, показываем три расчёта на реальных ценах CDEK Fulfilment и рассказываем, где обычно прячутся лишние расходы.
Коротко. Стоимость фулфилмента = приёмка + хранение + сборка заказов + доставка до маркетплейса. У CDEK Fulfilment по договору это от 55 до 90 ₽ за заказ в зависимости от объёма и города — с упаковкой и материалами. Чем больше заказов в месяц, тем ниже цена: скидка по договору — до 67%.
Из чего складывается цена фулфилмента
| Услуга | Как считается | CDEK Fulfilment |
|---|---|---|
| Приёмка | За каждую единицу товара в поставке | от 3 до 7 ₽ за ед. (до 5 кг) |
| Хранение | За единицу в сутки, по весу и объёму | от 0,1 ₽ за ед. в сутки, минимум 45 ₽ в сутки |
| Сборка заказа | За заказ: первая единица + каждая следующая | Москва и СПб: от 40 до 120 ₽, регионы: от 40 до 80 ₽; следующая ед. — 13 ₽ |
| Доставка FBS до маркетплейса | За заказ, в том же регионе | от 12 до 35 ₽ (до 5 кг) |
| Подготовка FBO-поставки | За единицу, по длинной стороне | от 16 ₽ |
| Упаковка и материалы | Часто отдельной строкой | Входят в сборку |
Первая цифра в диапазоне — цена по договору при большом объёме, вторая — базовый тариф без договора. Цены без НДС. Полный прайс — на странице тарифов.
Три расчёта на реальных ценах
Все примеры посчитаны по калькулятору на нашем сайте: один товар в заказе, доставка до склада маркетплейса нужна. Расчёты предварительные и не являются офертой.
1. Небольшой магазин в регионе: 300 заказов в месяц
Товар до 0,5 кг, на складе в среднем 300 единиц.
| Услуга | Без договора | По договору |
|---|---|---|
| Приёмка | 2 100 ₽ | 1 500 ₽ |
| Сборка | 24 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Доставка до маркетплейса | 10 500 ₽ | 7 200 ₽ |
| Хранение | 3 420 ₽ | 3 420 ₽ |
| Итого в месяц | 40 020 ₽ | 30 120 ₽ |
По договору — около 89 ₽ за заказ без учёта хранения.
2. Растущий магазин в Москве: 1 000 заказов в месяц
Товар до 1 кг, на складе в среднем 1 000 единиц.
| Услуга | Без договора | По договору |
|---|---|---|
| Приёмка | 7 000 ₽ | 4 000 ₽ |
| Сборка | 120 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Доставка до маркетплейса | 35 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Хранение | 18 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Итого в месяц | 180 000 ₽ | 100 000 ₽ |
По договору — около 82 ₽ за заказ без учёта хранения.
3. Крупный продавец в Москве: 3 000 заказов в месяц
Товар до 0,5 кг, на складе в среднем 3 000 единиц.
| Услуга | Без договора | По договору |
|---|---|---|
| Приёмка | 21 000 ₽ | 9 000 ₽ |
| Сборка | 360 000 ₽ | 120 000 ₽ |
| Доставка до маркетплейса | 105 000 ₽ | 36 000 ₽ |
| Хранение | 34 200 ₽ | 34 200 ₽ |
| Итого в месяц | 520 200 ₽ | 199 200 ₽ |
По договору — около 55 ₽ за заказ без учёта хранения. Экономия по договору — более 320 000 ₽ в месяц.
Подставьте свои цифры в калькулятор — он покажет цену без договора, по договору и экономию.
Хотите точный расчёт для своего товара? Менеджер учтёт габариты, ассортимент и площадки и зафиксирует цену в договоре. Получить расчёт →
Где обычно прячутся лишние расходы
Сравнивая операторов, смотрите не на «сборку от N рублей», а на полный список платных операций. Вот что стоит уточнить до подписания договора:
- Упаковка и материалы. Входят в сборку или оплачиваются отдельно — пакет, плёнка, коробка, пупырка, стикер?
- Приёмка. Считается по единицам или по коробкам и паллетам? Есть ли доплата за пересчёт, проверку на брак, маркировку?
- Минимальный платёж. Есть ли минимальная сумма в месяц или за хранение?
- Хранение. За единицу, за ячейку или за паллет? Как считается для крупного товара?
- Доставка до маркетплейса. Входит в цену или считается отдельно, есть ли минимальная партия?
- Возвраты. Сколько стоит приёмка возврата и проверка товара?
- Дополнительные услуги. Фото, комплектация наборов, вложения, перемаркировка — по какому прайсу?
Удобно попросить у оператора расчёт на ваших реальных цифрах за месяц — так разные прайсы становятся сравнимыми.
Как снизить стоимость фулфилмента
- Заключите договор. Базовые тарифы и цены по договору отличаются в разы: скидка растёт с объёмом — до 15% при объёме до 300 заказов в месяц, до 30% — при 300–1 000, до 45% — при 1 000–3 000 и до 67% — от 3 000. Подробнее о договоре.
- Следите за оборачиваемостью. Хранение начисляется за каждый день — неликвид, который лежит месяцами, съедает маржу.
- Указывайте точные вес и габариты. От них зависят хранение и доставка.
- Собирайте наборы и мультизаказы. Каждая следующая единица в заказе стоит всего 13 ₽.
- Выбирайте склад ближе к покупателям. У СДЭК 25 региональных центров — товар можно держать там, где его чаще заказывают.
Частые вопросы
Есть ли минимальный объём?
Нет, начать можно с небольшой партии. Цена будет на первой ступени и снизится с ростом объёма.
Что входит в стоимость сборки?
Комплектация заказа, штрихкод, упаковка и упаковочные материалы.
Цены указаны с НДС?
Нет, цены в прайсе и в расчётах — без НДС.
Как зафиксировать цену?
Ступень скидки фиксируется в договоре. Оставьте заявку — менеджер посчитает стоимость на ваших объёмах и пришлёт предложение.