FBO, FBS и DBS — три способа продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Схема определяет, кто хранит товар, кто собирает заказы и кто везёт их покупателю, а значит — ваши расходы, нагрузку и скорость роста. Разбираем различия по делу, без маркетинговых обещаний, и считаем пример на реальных ценах.
Коротко. FBO — быстрая доставка и максимум показов, но товар «заморожен» на складах площадки. FBS — гибкость и контроль остатков, но нужен склад и ежедневная сборка. DBS — самая низкая комиссия и полный контроль, но доставка и сроки на вас. Большинство растущих продавцов совмещают схемы, а рутину отдают фулфилменту.
Три схемы в двух словах
- FBO (Fulfillment by Operator) — вы привозите партию на склад маркетплейса, дальше площадка хранит, собирает и доставляет сама.
- FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас или у фулфилмента, вы собираете каждый заказ и довозите его до точки приёма маркетплейса, дальше везёт площадка.
- DBS (Delivery by Seller), на Ozon — realFBS: товар хранится у вас, и до покупателя его доставляете вы или ваша служба доставки. Подробно — в руководстве по DBS.
Сравнение по главным критериям
| Критерий | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Где хранится товар | Склад маркетплейса | Ваш склад или фулфилмент | Ваш склад или фулфилмент |
| Кто собирает заказ | Маркетплейс | Вы или фулфилмент | Вы или фулфилмент |
| Кто доставляет покупателю | Маркетплейс | Маркетплейс | Вы или служба доставки |
| Скорость доставки покупателю | Обычно самая высокая | Средняя | Зависит от вашей логистики |
| Деньги «заморожены» в товаре на складе площадки | Да | Нет | Нет |
| Комиссия и логистика площадки | Самые высокие | Средние | Как правило, самые низкие |
| Ежедневная операционная работа | Минимум: только поставки | Сборка и отгрузка каждый день | Сборка, отгрузка и доставка |
| Подходит для крупногабарита | Ограниченно | Да | Лучше всего |
Точные комиссии и тарифы логистики площадки меняют регулярно и зависят от категории, поэтому считайте по актуальным ставкам в кабинете продавца.
Когда что выбирать
FBO — если
- товар ходовой, компактный и вы уверены в спросе;
- важны максимальная скорость доставки и показы в выдаче;
- готовы заранее вложиться в партию и возить поставки на склады площадки.
FBS — если
- широкий ассортимент с неравномерным спросом — не хочется распылять остатки по складам площадок;
- нужен контроль над остатками и возможность быстро менять ассортимент;
- продаёте на нескольких площадках с одного склада.
DBS — если
- товар крупный, тяжёлый, хрупкий или делается под заказ;
- есть свой склад или интернет-магазин, и вы хотите подключить его к маркетплейсу;
- важны низкая комиссия и полный контроль над упаковкой и доставкой.
Где здесь фулфилмент
Фулфилмент — не отдельная схема, а способ закрыть «свою» часть работы в любой из них:
- FBO: склад принимает товар, маркирует и готовит поставки по требованиям площадки (подготовка — от 16 ₽ за единицу), а затем отвозит их на склады маркетплейса.
- FBS: товар хранится на складе фулфилмента, заказы собираются и отгружаются на площадку каждый день — вам не нужен свой склад и упаковщики.
- DBS: склад собирает заказ и передаёт его в доставку СДЭК по интеграции с маркетплейсом.
Так можно совмещать схемы: например, хиты продаж — на FBO, остальной ассортимент — на FBS, крупногабарит — на DBS, а остатки держать в одном месте.
Пример: сколько стоит FBS через фулфилмент
Возьмём типичный магазин: Москва, 1 000 заказов в месяц, по одному товару весом до 1 кг, на складе в среднем 1 000 единиц, нужна доставка до склада маркетплейса. Считаем по прайсу CDEK Fulfilment, цены без НДС:
| Услуга | Без договора | По договору |
|---|---|---|
| Приёмка: 1 000 ед. | 7 000 ₽ | 4 000 ₽ |
| Сборка: 1 000 заказов | 120 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Доставка FBS до маркетплейса | 35 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Хранение: 1 000 ед. × 0,6 ₽ × 30 дней | 18 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Итого в месяц | 180 000 ₽ | 100 000 ₽ |
По договору заказ обходится примерно в 82 ₽ без учёта хранения — и это вместе с упаковкой, материалами и доставкой до склада маркетплейса. Теперь сравните с тем, во сколько вам обходится свой заказ: аренда, зарплаты, расходники, поездки на склады площадок. Расчёт предварительный и не является офертой; свои цифры подставьте в калькуляторе тарифов — он открывается ровно на этом примере.
Не уверены, какая схема выгоднее для вашего товара? Менеджер посчитает FBO, FBS и DBS на ваших объёмах и подскажет, как их совместить. Получить расчёт →
Частые вопросы
Можно ли работать по нескольким схемам одновременно?
Да. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет позволяют совмещать схемы: одни товары — по FBO, другие — по FBS или DBS.
Какая схема лучше для старта?
Чаще всего FBS: не нужно сразу везти большую партию на склады площадки, а остатки остаются под контролем. Когда появятся хиты продаж, их можно перевести на FBO.
Нужен ли свой склад для FBS и DBS?
Нет. Товар может храниться на складе фулфилмента — он соберёт заказы и отгрузит их на площадку или передаст в доставку.
Как фулфилмент помогает с FBO?
Склад принимает и проверяет товар, маркирует его, формирует поставки по требованиям площадки и отвозит их на её склады — вам не нужно делать это самостоятельно.